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상품 받아 팔던 유통사, 이제는 브랜드 키운다…기획·마케팅·해외진출까지 [경제일보] 유통사와 브랜드의 관계가 단순 입점·판매를 넘어 공동 사업 단계로 진화하고 있다. 유통사가 상품 개발과 고객 경험 설계, 해외 진출 지원까지 맡으면서 브랜드 성장 과정 전반에 참여하는 협업 모델이 확산되는 모습이다. 30일 유통업계에 따르면 컬리는 지난 29일 아모레퍼시픽과 전략적 파트너십을 위한 업무협약(JBP)을 체결하고 단독상품 개발과 공동 마케팅에 나선다. 양사는 뷰티컬리 고객을 위한 '컬리온리(Kurly Only)' 상품을 공동으로 개발하고 신규 카테고리 육성에도 협력할 계획이다. 특히 이번 협업에서는 뷰티컬리 상품기획자(MD)가 상품 기획 초기 단계부터 참여한다. 컬리가 축적한 상품 기획 역량과 아모레퍼시픽의 제품 기술을 결합해 뷰티컬리에서만 판매하는 상품을 만드는 사업으로 완성된 제품을 입점시키는 기존 거래 방식보다 유통사의 역할이 앞단으로 확대된 셈이다. 상품 개발 이후 판매 과정에서도 협업을 이어간다. 컬리와 아모레퍼시픽은 공동 프로모션과 마케팅을 추진하고 신규 카테고리도 함께 육성할 예정이다. 현재 뷰티컬리에는 설화수·헤라·에스트라·일리윤 등 아모레퍼시픽 주요 브랜드가 입점해 있으며 양사는 기존 브랜드와의 협력도 강화한다는 방침이다. 컬리 관계자는 "금번 아모레퍼시픽과의 협력으로 뷰티컬리 고객들에게 더욱 특별하고 차별화한 상품과 혜택을 제공할 수 있게 됐다"며 "양사의 핵심 역량을 결합해 뷰티 시장에서의 경쟁력을 더욱 견고히 다져 나갈 계획"이라고 말했다. 롯데면세점은 지난 28일 프랑스 칸에서 열린 '2026 TFWA 월드'에서 글로벌 스킨케어 브랜드 SK-II와 전략적 업무협약을 체결하고 고객 접점 전반으로 협력 범위를 확대했다. 양사는 △고객 서비스 △컨설팅 강화 △인천공항 플래그십 스토어 기프팅 서비스 차별화 △공동 프로모션과 마케팅 △공동 비즈니스 플래닝 및 시장 개발 △신규 협업 기회 발굴 등 5개 분야에서 협력한다. 이에 따라 롯데면세점은 명동본점 SK-II 매장을 확대하고 피부 상담을 제공하는 '스킨 세레모니 테이블'을 운영하며 인천공항점에서는 단독 '이니셜 참'을 활용한 기프팅 서비스를 선보인다. 기존 공동 마케팅 경험도 장기 파트너십의 기반이 됐다. 양사는 올해 2월 롯데면세점 VIP 고객을 대상으로 SK-II 신제품과 플라워 클래스, 핸드 마사지, 제품 컨설팅을 결합한 뷰티 클래스를 진행했으며 내년 1분기에도 명동본점에서 VIP 고객 초청 행사를 개최할 예정이다. 상품 공급과 판매뿐 아니라 점포별 매장 운영과 고객 서비스까지 공동으로 설계하는 방식이다. 롯데면세점은 SK-II 외에도 이번 TFWA 기간 모엣 헤네시와 LVMH Beauty, 윌리엄 그랜트 앤 선즈 등 글로벌 뷰티·주류 기업과 잇달아 업무협약을 체결했다. 이를 바탕으로 상품 소싱부터 리테일 경험과 마케팅까지 글로벌 브랜드와의 협업 범위를 확대할 계획이다. 롯데면세점 관계자는 "이번 업무협약은 롯데면세점이 쌓아온 글로벌 브랜드 네트워크와 뷰티 리테일 전문성을 한층 강화하는 계기"라며 "앞으로도 글로벌 브랜드들과 긴밀한 파트너십을 바탕으로 차별화된 상품과 고객 경험을 선보이며 면세 경쟁력을 지속 높여나갈 것"이라고 밝혔다. W컨셉은 국내 디자이너 브랜드와 신진 브랜드를 직접 선별해 해외 소비자에게 소개하고 현지 오프라인 행사를 온라인 판매 증가로 연결하는 역할을 강화하고 있다. 회사는 오는 10월 12일까지 프랑스 파리 마레 지구 인근에서 약 350㎡ 규모의 팝업스토어를 운영한다. 파리패션위크 기간에 맞춰 마련한 이번 팝업에는 프론트로우, 김해김, 민주킴, 잉크 등 75개 K패션·뷰티 브랜드가 참여하며 신진 브랜드 육성 프로그램 'W Stage'에 선정된 10개 브랜드도 함께 현지 소비자를 만난다. 파리 팝업은 앞서 미국 뉴욕에서 확인한 오프라인 행사의 온라인 유입 효과를 이어가기 위한 것이다. 이달 진행한 뉴욕 팝업 기간 W컨셉 글로벌몰 앱 방문자 수는 전년 동기 대비 453%, 신규 가입자 수는 51% 증가했으며 주문 건수와 거래액도 각각 27%, 16% 늘었다. 미국 의류 거래액은 전월 대비 30% 증가했고 신진 브랜드 무니드와 하우투러브미 거래액은 각각 1170%, 1155% 늘었다. W컨셉은 이 같은 성과를 바탕으로 팝업 기획과 운영을 통해 국내 브랜드의 현지 노출을 늘리고 글로벌몰 판매와 연결한다는 계획이다. 이번 파리 행사는 산업통상부와 KOTRA의 '2026년 유통기업 해외진출 지원사업'의 일환으로 진행되며 W컨셉은 신세계백화점과 컨소시엄을 구성해 현지 팝업 운영 전반을 맡는다. W컨셉 관계자는 "미국 시장에 한국의 우수 디자이너 브랜드와 K-패션을 알릴 수 있는 뜻깊은 기회였다"며 "이어지는 파리 팝업을 통해 글로벌 접점을 확대하고 K-브랜드의 해외 진출을 적극 지원할 계획"이라고 전했다.2026-09-30 17:08:01
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![[현장] 도산공원에 내려앉은 우주선…헬리녹스, 290평 플래그십에 경량 철학 담았다](https://image.ajunews.com//content/image/2026/09/10/20260910165840668639.jpg)
도산공원에 내려앉은 '우주선'…헬리녹스, 290평 플래그십에 '경량' 철학 담았다 [경제일보] 10일 서울 강남구 압구정로데오 도산공원 한복판에 들어선 헬리녹스 웨어 서울 플래그십 스토어 앞에 서자 마치 우주선을 연상시키는 외관이 눈에 먼저 들어왔다. 투명한 외피를 여러 겹 두른 건물은 주변 패션 매장과 확연히 다른 모습이었다. 내부에 들어서자 공상과학 영화 속 공간처럼 개방감 있는 매장 사이로 헬리녹스 웨어 제품이 널찍하게 전시돼 있었다. 코오롱인더스트리FnC부문(코오롱FnC)이 전개하는 헬리녹스 웨어는 이날 서울 강남구 도산공원 상권에 첫 서울 플래그십 스토어를 정식 개장했다. 새 매장은 지하 1층부터 지상 5층 루프탑까지 총 6개 층, 약 960㎡(290평) 규모로 조성돼 층마다 제품과 브랜드를 경험할 수 있는 공간을 나눠 배치했다. 텐트처럼 가볍게 감싼 건물…'경량' 철학을 290평 공간에 이번 매장에서 가장 두드러지는 특징은 헬리녹스 웨어가 옷에서 강조해온 '경량성'을 공간 전체에 구현했다는 점이다. 이를 가장 직관적으로 보여주는 곳이 건물 전면부다. 경량 텐트의 플라이시트에서 착안한 ETFE(불소수지 계열 투명 필름) 에어쿠션을 적용해 투명 필름을 여러 겹 겹친 뒤 내부에 공기를 불어넣어 입체적인 외관을 만들었다. 빔이나 파이프처럼 무겁고 단단한 구조물의 존재감을 줄이고 선·면·공기를 활용해 건물을 감싸면서 헬리녹스 특유의 가벼운 이미지를 건축으로 풀어냈다. 코오롱FnC는 이 같은 공간 설계 개념을 '소프트 스트럭처(Soft Structure)'라고 설명한다. 최소한의 재료로 필요한 기능을 구현하는 헬리녹스의 기어 설계 방식을 매장에도 적용한 것으로 투명한 외피는 빛을 활용해 시간대마다 다른 분위기를 만든다. 낮에는 자연광이 외피를 통과해 공간을 밝히고 저녁에는 조명이 더해지면서 브랜드를 상징하는 '이클립스(Eclipse)' 이미지를 시각적으로 드러낸다. 손에 들자마자 느껴진 가벼움…제품·동선 곳곳에 브랜드 색깔 입혀 매장 안에서도 여백이 눈에 띄었다. 1층은 의류를 빼곡히 걸어 판매하는 일반적인 패션 매장과 달리 대표 제품을 중심으로 간결하게 구성했다. 넓게 비워놓은 공간 사이에 제품과 대형 구조물, 미디어월을 배치해 각각의 형태와 색감이 한눈에 들어왔다. 한쪽에는 올해 '2026 레드닷 디자인 어워드' 최고상인 '베스트 오브 더 베스트'를 받은 '이클립스 팩 다운 자켓'도 자리했다. 실제 소재를 손으로 만져보니 부드러운 촉감과 가벼운 무게가 먼저 느껴졌다. 장식을 크게 드러내기보다 깔끔한 색상과 디자인을 적용한 점도 특징이었다. 이 제품은 지난해 헬리녹스 웨어 론칭 한 달 만에 완판된 대표 상품이다. 이번 플래그십에서는 전 색상 제품을 선보이며 발수·방풍 기능과 체열 반사 기능의 티타늄 코팅 안감을 적용한 '스펙트라 이클립스 팩 다운 자켓'도 한정 수량으로 판매한다. 2층에는 올해 F/W 신제품이 전시돼 있었다. 의류뿐 아니라 백팩 등 용품도 함께 배치됐으며 매장 관계자에 따르면 백팩 제품에 대한 고객 반응도 높은 편이다. 제품들을 직접 둘러보며 일관되게 느껴지는 특징 역시 무게였다. 아우터를 비롯한 의류는 손에 들었을 때 부담이 적었고 소재 역시 부드러웠다. 캠핑 체어와 테이블 등 헬리녹스 기어에서 쌓은 경량 설계 경험을 의류에 적용해 '웨어러블 기어'를 표방하는 브랜드 방향성이 제품에서 그대로 드러났다. 매장 곳곳에는 방문객이 자연스럽게 사진을 남길 수 있는 요소도 배치됐다. 제품 착용 공간은 물론 층을 오르는 계단에도 거울을 설치해 이동하는 과정에서 다양한 장면을 담을 수 있도록 했다. 상층부로 올라가면 도산공원 일대가 한눈에 내려다 보이는 루프탑이 나오는데 이곳에는 별도의 조형물까지 마련돼 매장 내부에서 시작된 촬영 동선이 건물 최상층까지 이어지도록 구성했다. 이처럼 각 층은 제품 판매에만 집중하기보다 헬리녹스 웨어의 제품과 브랜드를 다양한 방식으로 보여주는 공간으로 구성됐다. 지하 1층에서는 헬리녹스의 기존 기어와 헬리녹스 웨어 의류를 한자리에서 볼 수 있고 2층에서는 여러 제품을 구경하고 직접 착용해보며 3층에는 카페, 테라스와 함께 브랜드 역사를 살펴볼 수 있는 콘텐츠를 마련했다. 4층은 프라이빗 라운지로 꾸몄으며 최상층 루프탑까지 휴식과 관람 공간을 이어갔다. 제품 전시는 1·2층에 집중하고 나머지 층에는 브랜드 배경과 공간 자체를 경험할 수 있는 요소를 나눠 배치한 구조다. 도산을 글로벌 거점으로…하반기 중국 진출 속도 복합쇼핑몰에 입점한 기존 매장과 비교하면 차이는 더욱 뚜렷했다. 헬리녹스 웨어는 지난해 10월 론칭한 이후 강남과 잠실 등 주요 상권 내 백화점과 복합쇼핑몰에 5개 매장을 열었다. 판매 공간이 중심이었던 기존 매장과 달리 이번 플래그십에서는 건물 외관부터 제품 전시, 브랜드 역사, 카페와 루프탑까지 한 공간에서 브랜드 이미지를 이어간다. 코오롱FnC가 첫 단독 플래그십 입지로 도산공원을 선택한 데에는 해외 관광객을 끌어들이려는 목적도 있다. 매장은 젠틀몬스터와 스와로브스키 등 국내외 관광객에게 잘 알려진 브랜드가 밀집한 압구정로데오 상권에 자리해 외국인 방문객과의 접점을 넓히기 좋은 위치다. 외국인 고객의 관심은 기존 매장에서도 이미 확인되고 있다. 헬리녹스 웨어 스타필드 코엑스몰점의 외국인 관광객 비중은 25%를 웃돌고 있으며 중국 라이프스타일 플랫폼 '샤오홍슈'의 헬리녹스 계정 팔로워도 9월 초 기준 6만명을 넘어섰다. 코오롱FnC는 이 같은 해외 고객 반응을 바탕으로 도산 플래그십을 글로벌 팬덤을 끌어들이는 핵심 거점으로 활용할 계획이다. 국내 플래그십 개장은 해외 진출과도 맞물린다. 헬리녹스 웨어는 오는 10월 중국 상하이에서 팝업스토어를 열어 현지 반응을 확인하고 12월에는 중국에 정식 매장을 열 계획이다. 코오롱FnC 관계자는 "이번 서울 플래그십 스토어는 헬리녹스 웨어의 경량 철학과 공간의 가치를 담아낸 상징적인 공간"이라며 "국내 고객은 물론 글로벌 팬덤을 흡수하는 핵심 거점으로 운영할 것"이라고 말했다. 옷에서 시작한 '가벼움'은 압구정로데오 한복판의 290평 건물까지 이어졌다. 코오롱FnC는 우주선을 닮은 첫 단독 플래그십을 앞세워 헬리녹스 웨어의 존재감을 키우고 다음 무대인 중국 시장으로 보폭을 넓힌다는 계획이다.2026-09-10 17:16:20
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"접고 찍고 읽는다"…KT, 갤럭시 Z 체험공간 전국 9곳 운영 [경제일보] KT가 삼성전자의 갤럭시 Z 폴드8·플립8 출시를 앞두고 전국 주요 매장 9곳에 특별 체험공간을 마련한다. 제품을 진열하는 데 그치지 않고 촬영과 영상 편집, 전자책 독서 등 실제 사용 상황을 체험하도록 구성해 폴더블폰 수요 확대에 나선다. KT는 서울 광화문과 강남, 홍대에 있는 플래그십 스토어 3곳과 수원·부산·대구·광주·대전·인천 지역 거점 매장 6곳에서 새로운 갤럭시 Z 시리즈 체험공간을 운영한다고 24일 밝혔다. 서울 체험공간은 광화문 ‘KT 온맞이’, 강남 ‘KT 애비뉴’, ‘홍대 애드샵 플러스’에 마련된다. 방문객은 갤럭시 Z 시리즈의 주요 기능을 사용해 미션을 수행하고, 완료 단계에 따라 파우치와 지비츠, 거치형 열쇠고리, 접이식 가방 등을 받을 수 있다. 갤럭시 Z 플립8 체험은 제품을 접은 상태에서 사용하는 외부 화면 ‘플렉스 윈도’를 중심으로 진행된다. 스마트폰을 완전히 펼치지 않고도 알림과 콘텐츠를 확인하고 주요 기능을 실행하는 방식을 직접 사용해 볼 수 있다. 갤럭시 Z 폴드8 체험공간에서는 ‘듀얼 레코딩’과 ‘마이 팬캠’을 활용한 촬영·편집 미션을 운영한다. 듀얼 레코딩은 서로 다른 화면이나 카메라 구도를 활용해 영상을 촬영하는 기능이며, 마이 팬캠은 원하는 인물이나 장면을 중심으로 콘텐츠를 편집하는 경험을 제공한다. KT는 계열사 밀리의서재와 연계한 독서 체험도 마련했다. 방문객이 근거리무선통신(NFC) 카드를 태그하면 추천 도서를 확인하고, 갤럭시 Z 폴드8의 넓은 화면으로 콘텐츠를 읽을 수 있다. 폴드8은 펼쳤을 때 7.6인치, 4대3 비율의 화면을 제공해 전자책과 문서 등 세로형 콘텐츠를 보는 데 적합하다. 광화문 KT 온맞이에서는 밀리의서재와 함께 ‘Z 북토크 @ KT 온맞이’도 진행한다. 갤럭시 Z 폴드8을 활용한 디지털 독서 방식과 콘텐츠 이용 사례를 소개할 예정이다. 젊은 이용자가 많이 찾는 홍대 애드샵 플러스에는 ‘라온×미니브’ 체험존과 포토존을 설치한다. 캐릭터 콘텐츠와 폴더블폰을 결합해 10·20대 이용자가 자연스럽게 제품을 사용하고 사진을 남길 수 있도록 구성했다. 지역 체험공간은 △수원 KT위즈파크점 △부산 해운대장산역직영점 △대구 동성로직영점 △광주 다경 치평역점 △대전 텔나라네트웍 둔산점 △인천 송림 신현점에 마련된다. 각 매장 내·외부 시연대에서 갤럭시 Z 시리즈의 화면과 촬영 기능을 체험할 수 있다. 공간 디자인은 KT의 신진 예술가 지원 프로그램 ‘Y아티스트’에 참여한 그래피티 아티스트 겸 일러스트레이터 신혜미 작가가 맡았다. 작가의 캐릭터와 아트워크를 체험공간과 증정품에 적용해 통신 매장의 딱딱한 이미지를 줄이고 문화·콘텐츠 공간의 성격을 더했다. 이번 행사는 제조사의 신제품 기능을 통신사가 콘텐츠와 오프라인 경험으로 풀어낸 체험 마케팅이다. KT는 촬영과 독서, 캐릭터 등 이용 목적별 콘텐츠를 통해 폴더블폰의 활용 가치를 보여주고, 제품 구매와 통신 서비스 가입으로 연결한다는 계획이다.2026-07-24 11:15:20
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