[경제일보] 국내 유통·식품업계가 해외 진출 초기부터 자체 판매망을 구축하기보다 현지 플랫폼과 대형 유통채널을 활용해 시장 진입 속도를 높이고 있다.
11일 업계에 따르면 쿠팡의 해외 진출 지원사업에 참여한 국내 중소상공인 30여곳의 2025년 4~12월 대만 시장 거래액은 전년 동기 대비 약 81% 증가했다. 쿠팡은 상품 입점부터 현지 마케팅, 물류·통관, 고객응대까지 수출 과정 전반을 지원하며 국내 중소기업이 별도의 현지 판매 인프라를 구축하지 않고도 대만 소비자와 만날 수 있도록 하고 있다.
대만 시장에 맞춘 상품 페이지 현지화와 노출 전략도 함께 제공한다. 메인 배너와 키워드 광고, 앱 푸시 등 쿠팡 앱 내 프로모션에 현지 인플루언서를 활용한 SNS 홍보를 연계하고 물류 인프라를 통해 통관과 배송 과정의 비용과 절차 부담도 줄이고 있다. 사업에 따라 대만 인허가 등록 등 수출 과정에서 필요한 지원도 제공한다.
이 같은 구조를 활용하면서 해외 판매 품목도 K뷰티에서 생활용품과 모바일 액세서리 등으로 넓어지고 있다. 정리수납용품 브랜드 '브랜든'은 쿠팡 대만 로켓배송에 입점한 이후 올해 10월까지 거래액이 전년 대비 약 70배 증가했으며 모바일 액세서리 업체 '신지모루'의 대만 거래액도 같은 기간 약 2.8배 늘었다.
특히 대만 로켓배송은 국내에서 상품을 납품하면 현지 판매까지 이어지는 구조로 운영돼 중소기업이 해외 시장에 진입할 때 필요한 물류·판매망 구축 부담을 줄이는 역할을 하고 있다. 현재 쿠팡에 입점한 중소상공인 가운데 1만곳 이상이 대만 시장에서 상품을 판매하고 있다.
쿠팡 관계자는 "앞으로도 좋은 제품을 보유한 국내 중소기업들이 해외 시장에서 새로운 기회를 찾을 수 있도록 지원하는 데 힘쓸 것"이라고 말했다.
플랫폼을 활용해 국내 중소기업의 해외 진출을 연결하는 쿠팡과 달리 아워홈은 글로벌 대형 유통사의 기존 점포망을 발판으로 자체 제품의 해외 판매 지역을 넓히고 있다.
아워홈은 지난 1일부터 일본 코스트코 37개 전 점포에서 '아워홈 진미채 볶음'과 '아워홈 진한 뼈없는 갈비탕' 정규 판매를 시작했다. 앞서 지난 8월에는 호주 코스트코 15개 점포와 뉴질랜드 코스트코 1개 점포에 '아워홈 알타리 깍두기'를 입점시키며 오세아니아 시장에도 판매 기반을 마련했다.
현지 유통망에 곧바로 상품을 공급하는 데 앞서 소비자 반응을 확인하는 과정도 거쳤다. 일본에서는 정규 입점 전 코스트코 5개 점포에서 7일간 현지 시식 판매행사 '슈퍼데모'를 진행해 준비 물량을 모두 판매했으며 이를 바탕으로 전 점포 정규 입점으로 판매 범위를 넓혔다. 초도 수출 물량 역시 행사 당시보다 최대 7배 확대됐다.
호주·뉴질랜드에서도 판매 성과가 이어졌다. 지난 8월 정규 판매를 시작한 알타리 깍두기는 공급 물량이 약 3주 만에 소진됐으며, 정규 입점 이후인 올해 8~10월 아워홈의 호주 수출 매출은 전년 동기 대비 약 52% 증가했다. 일본과 오세아니아를 포함한 해외 사업 확대에 힘입어 올해 1~10월 전체 수출 매출도 지난해 같은 기간보다 약 13% 늘었다.
아워홈은 현지 유통망을 활용하면서도 국가별 소비 특성에 맞춰 상품을 조정하고 있다. 수출국의 식문화와 유통환경을 고려해 원료와 제품 구성, 용량을 달리하고 사전 시식행사를 통해 판매 가능성을 확인한 뒤 정규 입점을 확대하는 방식이다.
판매 지역도 추가로 넓힐 계획이다. 아워홈은 지난달 프랑스에서 열린 '시알 파리 2026'에서 약 200건의 수출 상담을 진행하고 코스트코를 비롯한 글로벌 유통채널 바이어들과 신규 입점 및 수출 확대 방안을 논의했다. 일본·호주·뉴질랜드에서 확보한 판매 경험을 바탕으로 아시아와 미주 지역으로 유통망을 확대한다는 구상이다.
아워홈 관계자는 "이번 코스트코 입점을 바탕으로 아시아 전역과 미주까지 판매 국가와 유통망을 확대하고 더 많은 해외 소비자에게 아워홈의 K푸드를 알리겠다"고 밝혔다.
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